Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед [Ларри Кендалл]

ЕленаДо · 13 Авг 2021

Жанр: Переговоры, Техника продаж, Управление продажами, Успешные переговоры
Объем: 330 стр. 42 иллюстрации
Возрастное ограничение: 12+
Дата перевода: 2020
Дата написания: 2017
Переводчик: Елена Борткевич
Форматы: FB2; EPUB; TXT; RTF; PDF A4; HTML; iOS.EPUB; PDF A6; MOBI; FB3; TXT;
Описание книги:
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов.
Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.